넛지(리차드 탈러, 캐스 선스타인 지음)

비현실적 낙관주의 : 대다수 사람들이 자신을 평균 이상이라고 생각함

손실기피 편향

현상유지 편향

프레이밍 : 100명 중 90명이 산다와 100명 중 10명이 죽는다의 차이

 

뜻밖의 횡재를 했을 때에 충동적으로 비싼 사치품에 돈을 쓸 확률이 훨씬 더 높다.

 

조명효과 : 모두가 나를 주목해요

누군가와 함께 식사를 할 경우 혼자 먹을 때보다 35%를 더 먹는다.

네명이 식사할 경우에는 75%를 더 먹으며 그 이상일 경우 96%를 더 먹는다.

 

사회적 넛지 : 높은 금연률 뉴스는 더 많은 금연을 유발한다.

 

정보를 전달하는 부정적인 문구보다 명령조의 긍정적인 문구가 더 효과적

 

향후 6개월 안에 새 차를 구매할 의사가 있습니까? 하는 간단한 질문만으로도 구매율을 35%나 높일 수 있는 것으로 밝혀졌다.

 

학습이 이루어질 가능성은 연습이 끝날 때마다 매번 즉각적이고도 분명한 피드백이 주어질 때 가장 높아진다.

 

선택 요구는 일반적으로 비교적 복잡한 선택보다는 간단한 찬반 결정에 더욱 적합하다.

 

역사적으로 공식적인 결혼제도가 생겨난 주요 이유는 결혼을 제한하기 위한 것이 아니고 결혼생활 탈퇴를 단속하기 위함이었다.