20070922-26 백만 불짜리 습관(Brian Tracy)

2007.9.22~26

추석연휴 다녀와 통신교육 숙제겸 백만 불짜리 습관을 정리했다.

너무 좋은 책이다.

 

백만 불짜리 습관(brian tracy)

□ 사실 당신은 본 것을 믿는 게 아니라 이미 믿는 것을 본다.

믿음은 편견을 만들고 외적 현실을 왜곡하고 현실을 있는 그대로가 아니라 당신이 원하는 대로 보게 한다.

□ 백만 달러짜리 습관을 만들어갈 때 가장 중요한 단계는 자신을 한계지우는 믿음에 도전하는 일이다.

.... 모든 믿음은 학습한다는 것이다.

또 학습한 것은 머리와 마음에서 지워버릴 수 있는 것이다.

 

□ 성공한 사람은 성공하기 이전에 성공을 소망한다.

 

□ 인과의 법칙, 통제의 법칙, 믿음의 법칙, 소망의 법칙, 인력의 법칙, 반영의 법칙을 결합하면 당신의 삶과 당신에게 일어나는 모든 일을 설명하는 위대한 보편적 원칙에 도달한다.

바로 “당신은 대부분의 시간동안 당신이 생각한 바로 그 사람이 된다”는 것이다.

 

□ 긍정적 역할모델 : 최근의 연구에서 학자들은 위대한 성취를 이룬 사람들은 어릴 때 위인의 전기나 자서전을 광적으로 읽은 사람들이라는 사실을 발견했다.

사람들은 자신이 읽고, 보고, 들은 영웅들을 닮으려는 지극히 당연한 경향을 보인다.

인생을 통해 멋진 성공을 거둔 사람들의 이야기 속으로 빠져들면 무의식적으로 그들의 성격을 닮으려 하고 그들의 가치관, 미덕, 자질을 본받으려 한다.

 

□ 가치관 : 가장 존중하고 본받고 싶어 하는 가치와 자질을 분명하고 명확하게 인식할 때 훌륭한 인격을 연마하며 성공도 거둔다.

 

□ 자기이미지 : 사람은 내부 세계에서 자신을 긍정적이고, 대중적이고, 생산적이고, 성공적인 사람이라고 생각하면 바깥세상에서도 그렇게 행동한다.

 

□ 자기평가 : 자기평가의 가장 훌륭한 정의는 당신이 자신을 얼마나 사랑하느냐이다.

 

□ 사람은 성인으로서의 삶에 파괴적인 영향을 미치는 두 가지 부정적인 습관을 어린 시절 부모로부터 학습하기 시작한다. 첫 번째 부정적 습관은 억제적인(inhibitive) 습관이다.

 

□ 스스로“나는 할 수 없어”라고 말하는 순간 이 일이 불가능한 이유를 생각하기 시작한다.

 

□ 성공을 거두는 성격에 대한 최고의 발견은 공포심과 자기평가가 정반대의 관계라는 사실이다.

달리 말하면 스스로를 사랑하면 할수록 실패나 거절에 대한 공포심을 덜 느낀다.

자기평가의 수준이 높을수록 당신을 주춤거리게 만드는 공포나 의심은 더 적어진다.

 

□ 가장 중요한 백만 달러짜리 습관은 매일 의식적으로 자기평가와 자기 확신을 높이 끌어올리는 습관이다.

 

□ 잠재역량 최대화를 위해 알아야 할 법칙

  1. 습관의 법칙(Law of Habit) : 당신이 반복하는 모든 것은 결국 새로운 습관이 된다.

  2. 감정의 법칙(Law of Emotion) : 당신의 모든 행동은 긍정적이든 부정적이든 감정에 의해 영향을 받는다.

  3. 집중의 법칙(Law of Concentration) : 당신이 골똘히 생각하는 모든 것은 당신 삶 속에서 자라나 영역을 넓혀간다.

  4. 잠재의식의 법칙(Law of Subconscious activity) : 당신의 잠재의식은 의식이 만들어 낸 모든 생각과 계획, 목표를 받아들이며 결국 목표를 현실로 만드는 생각과 행동을 결정한다.

 

□ 대부분의 시간을 당신이 가려는 곳과 그곳에 도달하는 방법에 대해 생각하고 말하면 자의식과 성품의 발전을 완전히 통제할 수 있다.

잠재역량을 배가할 수 있다.

당신 인생의 고속도로를 달려갈 수 있다.

 

□ 모든 피조물 가운데 인간만이 스스로를 다시 형성하고 삶의 경로를 바꾼다.

 

□ 무의식에 걸려있는 브레이크(실패와 거부에 대한 공포감)를 풀어버림으로써 긍정적인 자기와의 대화를 통해 자기평가와 자기확신을 쌓아올림으로써 잠재역량을 해방시키고 스스로 세운 어떤 목적도 이룰 수 있다.

 

□ 습관은 자극에 대한 조건반사이다.

어릴 때부터 시작한 특정한 자극에 대한 특정한 반응의 결과물이다.

 

□ ABC 모델 : Antecedents(과거사건), Behavior(행동), Consequences(결과)의 약자이다.

심리학자들은 과거의 사건은 겨우 행동의 15%만 유발한다는 사실을 발견했다.

행동의 85%는 당신이 미래에 일어날 걸로 예상하는 것, 예상하는 결과에 의해 촉발된다.

 

□ 기대이론(Expectation Theory) : 다른 어떤 요인이나 영향보다도 예상하는 일에 의해 특정한 방식으로 동기가 부여된다는 이론이다.

달리 말하면 사람은 예상하는 결과 때문에 어떤 행동을 한다.

 

□ 새 습관이 형성되는 속도는 특정방식의 행동을 결심하게 된 감정의 깊이와 농도에 따라 결정된다.

 

□ 실험에 따르면 중간정도의 복잡성을 띈 습관을 형성하는 데는 21일이 걸린다.

 

□ 새 습관 7단계 형성법

  1. 결심하라

  2. 예외를 인정하지 마라

  3. 다른 사람에게 말하라.

  4. 새로운 자신을 시각화하라.

  5. 확언하라.

  6. 굳은 결심으로 밀어붙여라.

  7. 자신에게 보상하라.

 

□ 새 습관을 익히는 데는 법칙이 있다.

참는 것이다.

현재의 당신이 되기까지 평생의 시간이 걸렸다.

하루아침에 모든 걸 바꾸기는 불가능하다.

그러므로 다른 어떤 습관보다도 많이 도움이 될 습관 하나를 선택하라.

 

□ 자기훈련과 자기평가는 직접적인 관계가 있다.

자신이 결정한 방식대로 행동하도록 자신을 단련하면 할수록 사람은 자신을 더욱 사랑하고 존경한다.

좀더 긍정적이고 자신감에 차며 더 강해지고 자신의 삶과 방황에 대한 책임도 커진다.

자기훈련은 동시에 모든 다른 훈련을 강화한다.

 

□ 사람은 대부분의 시간동안 생각하는 바로 그 사람이 된다.

 

□ 어떤 사람이 당신보다 뛰어나다면 그것은 그가 어떤 방식으로든 당신보다 일찍 시작했다는 것을 의미한다.

 

□ 호손효과(Hawthorne effect) : 특정 행동에 집중하는 행동 자체가 성과를 높이는 효과를 가져온다.

예를 들어 사람들의 이야기에 덜 끼어들면서 경청하는 습관을 개발한다고 결심하면 그 생각과 행동 자체가 당신을 타인의 이야기를 진지하게 경청하는 사람으로 만든다.

 

□ 마음은 당신의 가장 중요하고 값진 자산이다.

주변의 부정적 영향에 의해 더럽혀지지 않도록 마음을 깨끗이 간직하고 당신이 원하는 바에 명확히 집중하도록 만들라

 

□ 당신이 좋아하고 감탄하고 존경하고 닮기를 원하는 사람들만 사귀는 연습을 하라.

 

□ 대화를 통해 당신의 생각과 느낌에 영향을 줄 사람들을 세심하게 골라라

 

□ 성공하느냐 실패하느냐의 결정적 차이는 주도권을 잡는 습관이 있느냐 없느냐는 점이다.

승진에서 탈락한 사람들은 함께 행동하고 할 일을 의논할 누군가를 끊임없이 기다리는 사람들이었다.

그들은 일단 명료한 지침을 받으면 임무를 완수하는 데 능력이 있어 보이나 먼저 주도권을 잡는데 서툴렀다.

 

□ 이 책의 키워드는 행동이다.

중요한 것은 독서를 통한 배움이 아니라 당신이 해야 할 구체적인 행동이다.

지금 당장 실행에 옮겨라.

지금 하라.

 

□ 자신을 완벽하게 이길 수 있으면 다른 어떤 것도 쉽게 이길 수 있다.

그러므로 자신에 대한 승리가 가장 완벽한 승리이다.

 

□ 일주일 내내 누군가가 당신이 일하는 동안 사진을 찍는다고 상상하라.

그리고 이 사진을 돌려보며 ‘이 사람이 어떤가요?’ 라고 질문한다고 상상하라

 

□ 주변의 모든 사람을 고객으로, 동시에 자신을 고객서비스 전문가로 여기는 습관을 익혀라.

 

□ 회사에서 성공하기위해 익혀야 할 중요한 습관 중의 하나는 자신을 스스로 고용한 사람이라고 여기는 습관이다.

자신을 당신 회사의 사장이라고 생각하라.

마치 당신 회사의 지분을 100%가지고 있는 것처럼 행동하라.

 

□ 당신이 말하는 모든 것이 회사 게시판에 게재된다고 생각하라.

당신의 혀를 잘 통제하라.

그리고 모든 사람의 칭찬거리를 찾으라.

 

□ 당신이 가지지 않은 것은 줄 수 없다.

당신의 자녀들이 행복하기 원한다면 먼저 행복한 부모가 되어야 한다.

 

□ 그러나 정답은 사람은 100% 감정적이라는 것이다.

사람은 감정적으로 판단한 뒤 논리적으로 정당화 한다.

감정이 앞선다.

 

□ 거의 모든 공포심은 어린 시절 특히 파괴적인 질책, 체벌, 혹은 사랑의 결핍에서 생겨난 것이다.

 

□ 삶의 후반에 아무리 많은 성취를 이루어도 유년시절에 각인된 부정적 습관에 사람은 쉽게 영향을 받는다.

 

□ 당신이 할 일은 남이 스스로를 중요하고 가치있는 사람으로 느끼도록 말하고 행동하는 습관을 익힘으로써 “인간관계 전문가”가되는 것이다.

 

□ 많은 종교에 공통적으로 존재하는 황금률은 “무엇이든 남에게 대접받고자 하는 대로 당신도 남에게 대접하라”는 것이다.

 

□ 인간관계 달인의 다섯 가지 습관(5A)

 1. 타인을 무조건 인정한다(Acceptance) : 무조건적 긍정적 존중

 2. 매사에 감사한다(Appreciation)

 3. 칭찬을 잘한다(Admiration)

 4. 남의 자부심을 높여준다(긍정적 강화: Approval)

 5. 잘 들어준다(적극적 경청 : Attention)

   1) 주의해서 듣기

   2) 대답하기 전에 잠깐 멈추기

   3)가정하지 말기 : 명확한 이해를 위한 질문

   4) 내 언어로 되새기기

 

□ 인간관계가 당신 인생의 좌표를 결정한다.

 

□ 가족을 모든 걱정거리보다 우선시하는 습관을 길러라.

 

□ 부부는 일이나 사업과 관계없는 주제를 놓고 적어도 매일 하루 1시간 이상씩 대화를 나누어야 한다.

 

□ 가족을 최고의 고객으로 모셔라

  - 항상 ‘부탁드립니다’ ‘고맙습니다’ 라고 말하라.

  - 대화를 나눌 때 신중하게 당신의 차례가 오기를 기다려라.

  - 적절한 때에 상대방에게 마음의 문을 활짝 열어라.

  - 절대 비난하고 불평하고 저주하지 마라

  - 어떤 상황 어떤 사람에게도 너그럽고 정답게 행동하라

 

□ 우리 사회에서 가장 존경받는 사람은 자신이 하는 모든 일 속에서 정중하게 행동하는 습관을 익힌 사람이다.

당신이 가장 감탄하는 다른 사람의 행동을 일상적으로 연습함으로써 정중한 태도를 익힐 수 있다.

 

□ 사실 모든 부정적 감정들, 분노나 낙담, 죄의식과 질투, 투기와 화, 책망은 과거에 어떤 행동이나 말을 한 사람을 용서하는 능력이 없어서 생긴다.

 

□ 인생을 두가지 영역으로 나누어라 : 인생을 사실(Fact)과 문제(Problem) 두가지 영역으로 나누는 일은 인간관계에 특히 중요하다.

 

□ 용서해야 할 네 부류의 사람

  1. 부모 : 먼저 당신을 키우면서 저지른 부모의 모든 잘못을 용서하는 습관을 길러라.

  2. 감옥 문을 열어라.

과거의 인간관계, 특히 로맨틱 관계로 시작했으나 지금은 분노로 머무는 모든 사람들이다.

벌어진 일의 50%는 적어도 당신 책임이 있다는 사실을 받아들이고 시작하라.

오늘 그들을 놓아주고 용서하라.

과거는 놓아주라

  3. 일반사면을 단행하라 : 과거에 어떤 식으로든 당신에게 상처를 입힌 모든 사람이다.

그것들은 이미 죽어버린 문제라고 생각하라

  4. 당신을 해방시켜라 : 용서해야 할 네 번째 사람은 바로 당신이다.

지금 동의할 수 없는 일을 과거에 했다면 그 때의 당신은 지금의 당신과 다른 사람이다.

 

□ 가장 멋진 습관은 당신을 해방시키는 것이다.

 

□ 가장 먼저 익혀야 할 습관은 적당한 체중을 유지하는 습관이다.

체중은 정말 선택의 문제이다.

당신을 제외하곤 누구도 당신을 위해 먹을 수 없다.

비만은 음식 앞에서 자신을 제어하는 능력을 잃어버린 사람에게 찾아온다.

 

□ 적게 먹고 운동을 많이 하라

 

□ 식습관과 운동습관을 조절해가면서 단계적으로 천천히 체중을 줄여라

 

□ 과일과 야채, 간을 적게 한 단백질, 많은 양의 물을 먹는다.

 

□ 세 가지 흰색 독 : 소금, 설탕, 밀가루

□ 아침, 점심에 2000칼로리의 80%에 해당하는 음식을, 오후 2시 이후에 20%에 해당하는 음식을 먹으면 점차 살이 빠진다.

 

□ 매 끼니마다 식욕이 요구하는 양의 절반을 먹는 습관을 길러라.

 

□ 국, 과일, 야채종류를 먼저 먹음으로써 의도적으로 식욕중추가 기능하는 시간 동안 적은 열량을 섭취할 수 있다.

 

□ 특히 술에 대해서는 절제의 원칙을 적용하라

 

□ 매일 고독과 명상 속에서 자신만의 시간을 갖는 습관을 익혀라.

 

□ 영혼의 아름다움은 계속되는 불행을 침착하게 참아낼 때 빛난다.

인내는 불행을 못 느끼기 때문이 아니라 뛰어나고 영웅적인 기질 때문에 생긴다.

 

□ 위대한 업적을 남긴 사람은 어린 시절 전기나 자서전을 열심히 읽은 사람이다.

어린이는 타인의 영향을 쉽게 받기 때문에 그들이 읽은 위인과 같은 자질을 가지려고 노력하며 위인과 지신을 동일시한다.

 

□ 가장 중요한 리더십 원칙은 단지 옳은 일을 하라는 것이다.

 

□ 하느님은 당신에게 선물을 줄 때 고난이라는 포장지로 싼다.

 

□ 모든 고난과 장애물 안에는 똑같은 크기의 혹은 더 큰 혜택과 이점이 들어있다.