페페로니 전략 :내 안에 숨어있는 매운 맛을 찾아라(옌스 바이트너 지음)

신중한 숙고과정을 거친 건강한 공격성은 우리의 내면에서 마치 발전소와 같은 작용을 한다.

즉 우리에게 실천력, 용기, 투지를 선사하는 것이다.

아니라고 말 할 수 있는 용기와 목표를 끝까지 추구해 가는 투지를 갖춘 사람은 주변사람들로부터 존경을 받고 더 큰 힘을 얻는다.

 

나는 70% 정도의 성공가능성이 있는 싸움을 선호한다.

만약 성공가능성이 희박하다면 주저 말고 손을 떼라.

이 때는 적을 동지로 만들도록 하라.

적으로 만났을 때 강한 상대일수록 친구로 만들면 힘 있는 파트너가 되어주는 것이다.

 

페페로니 전략의 8가지

1. 목표를 위해 힘 있게 밀어붙여라.

2. 가망 없는 힘겨루기는 포기하라.

3. 입장표명을 분명히 해라. - 먼저 주위의 관심을 유도하라

4. 불평꾼, 패배자, 회의주의자를 멀리하라

5. 맷집을 길러라.

6. 방어용 화법을 익혀라.

7. 나쁜 소문에 즉각 대응하라

8. 정기적으로 적을 분석하라. : 팀원들 가운데 당신에게 미소를 보내지만 실제로는 적대적인 사람이 누구인지 정기적으로 점검하라. 이런 사람은 당신의 접근을 차단하고 당신이 내놓은 의견에 지나치게 많은 의문을 제기한다. 또는 교묘한 술책을 써서 당신을 분열이 심각하고 질이 떨어지는 팀,좋은 아이디어도 사장시키는 팀으로 보내버리려 시도한다. 주위에 이런 동료들이 있다면 반드시 거리를 유지해라.

 

정상에 있는 사람은 권력에 집착하는 특징이 있다. 이런 자리에 있을 땐 심지어 자신의 좋지 못한 성격까지 마음껏 발산할 수 있다.

 

루이 14세는 ‘짐이 곧 국가다’라는 말을 남겼지만 오늘날의 경영진은 좀더 겸손한 태도를 보인다. 그들은 이렇게 말한다.

“내가 기업문화를 결정한다.”(77)

 

권력자 다루는 법

1. 직장 내 네트워크를 구축하고 관리하고 홍보하라.

2. 권력자에게 당신이 그에 대해서 긍정적인 입장을 견지하고 있음을 분명히 보여라.

3. 믿음직스럽게 자발적으로 충성심을 암시하라(100% 확신 할 수 없다고 해도)

4. 솔직한 비판과 피드백이 현명하고 용감한 전략이라는 생각은 버려라.

   권력자의 입장에서는 도전장과 같은 것이다.

 

요컨대 당신이 누군가를 비판하면 -당신이 얼마나 배려하면서 말을 하건 또 당신의 지적이 얼마나 정당하건 간에 - 상대방은 대개 모욕감을 느끼게 마련이다.

 

주변사람들에게 당신의 장점을 이야기 하라.

 

긍정적 라벨링- 스스로에게 긍정적인 꼬리표를 붙이는 것

 

요컨대 성공이란 능력 그 자체뿐만 아니라 자기PR에 의해서도 좌우된다.

 

절대로 위상이 낮은 사람의 아이디어를 지지하지 마라.

당신도 그들과 같은 열등한 부류로 치부될 위험이 있기 때문이다.

만약 무시해버리기 아까운 아이디어라면 어느 정도 시간이 흐른 뒤 당신이 그 아이디어를 다시 제시하라.

 

눈길을 피하는 행동 뒤에는 반드시 매우 심각한 일이 숨어있을 수 있다.

누군가 당신의 눈길을 피한다면 반드시 그 배경을 조사해보라.

 

만약 당신이 3% 집중공략의 (약점공격) 희생자가 되었다면 가능한 한 신속하게 상부인사와의 접촉을 시도하라.

만약 이것이 여의치 못하면 최소한 상부에 좋은 연줄을 갖고 있음을 소문이라도 퍼뜨려라.

3%를 공략하는 사람들은 아무리 정중한 태도를 취하더라도 당신의 적이다.

 

만약 다른 사람들로부터 ‘창의적이다. 혁신적이다’ 라는 이야기를 듣거나 미래에 회사를 짊어지고 나갈 대표주자라는 소리를 듣게 된다면 곧장 경계수위를 최고조로 높여야 할 것이다.

혁신적인 사람들은 단지 대외적으로만 미래의 역군이라는 칭찬을 할 뿐 내부에서는 오랜 전통을 파괴하는 주범으로 간주한다.

 

혁신 아이디어를 상관의 이름으로 돌리는 방법이 좋다. (196)

 

야심적인 태도가 일순간에 병적인 야욕으로 변하고

강력한 의사관철 능력이 히스테리로 변질되고

목표지향적인 태도가 고집불통으로 치부되고

여성 특유의 추진력이 고집스런 태도로 돌변해 버린다. 에서

‘고집이 세다’라는 평을 듣는 것은 달리 표현하면 결국 야심이 있고, 강력한 의사관철 능력이 있으며 목표 지향적이고 추진력이 강하다고 표현되어질 수 있는 것임(내 생각)(204)

 

저급한 농담을 일삼는 사내들에게 내릴 수 있는 최고의 벌은 그들의 아내들에게 그들이 저지른 무례한 성적 언행을 알리는 것이다.

 

성공한 사람들이 갖는 공통적인 특징 중의 하나는 자신에게 위협적인 상황을 지진계처럼 정확히 감지해 낼 수 있는 능력이다.

 

결코 해서는 안될 일

- 작은 선물을 받는 것

- 업무용전화를 사적으로 쓰는 것(국제전화)

- 볼펜 인쇄용지 등 사무실 집기를 집으로 갖고 가는 행위

- 친분 있는 업자에게 호텔 비를 내게 하는 것

- 세미나에 아내를 동반하고 항공료를 비용에 포함시키는 것

 

범죄자들이 폭력을 행사하면서 느끼는 쾌감은 충분히 제거가 가능하다.

폭력 피해자들의 고통을 직접 느껴보도록 하면 되는 것이다.

이를테면 범죄자를 의자에 앉혀놓고 심리치료사들이 그를 에워싼다.

그런 다음 몇 시간이고 집중적인 비판을 가한다.

그러면 온 몸에 땀이나 흠뻑 젖어버린다.

그래서 미국 심리치료사들은 이 방법을 뜨거운 의자(Hot Seat)라고 부른다(217)

 

나쁜 짓을 하면기분이 좋아진다.

범죄사회학에서는 이런 현상을 중립화 전략 또는 정당화 전략이라고 부른다.

이런 전략은 나쁜 짓을 저질렀을 때 죄책감과 수치심이 밀려드는 것을 막기 위해 동원되는 수법이다.

 

우리는 결코 우리 내면의 공격성으로부터 달아날 수 없다.

잠재된 공격성을 인정하고 적절히 분출하라.

 

배부르게 식사한 후에는 폭력을 휘두르는 경우가 드물다.