권력을 지배하는 48가지 법칙

權力을 支配하는 48가지 法則

 

1. 윗사람 보다 잘나 보이려고 하지 마라

- 윗사람이 편안히 윗자리를 누리게 하라.

윗사람에게 잘 보인답시고 당신의 재능을 지나치게 과시하다가는 오히려 화를 부를 수도 있다.

윗사람이 실제보다 훌륭하게 보이도록 배려하라.

그러면 당신은 큰 권력을 얻게 될 것이다.

 

2. 친구는 너무 믿지 말고 적은 이용하라

- 친구를 조심하라.(이걸 내가 지키지 못했음을 20년이 지난 지금 많이 후회한다)

친구는 쉽게 질투하기 때문에 당신을 배반한다.

오히려 예전의 적이 친구보다 더 의리 있게 행동한다.

당신에게 자신의 충성심을 증명해 보이려고 노력하기 때문이다.

적보다 더 두려워해야 할 사람이 친구이다.

적이 없다면 적을 만들 방법을 찾아라.

 

3. 의도를 감추어라

- 사람들의 의표를 찌르고 당신의 행동 뒤에 감추어진 목적은 절대 드러내지 마라.

당신의 의도를 모른다면 상대는 방어를 할 수 없다.

상대를 엉뚱한 길로 유도하고 연막을 피워 길을 잃게 하라.

그렇게 하면 상대는 당신이 승리를 거둔 뒤에야 당신의 의도를 깨닫게 될 것이다.

 

4. 말을 삼가라

- 말을 많이 할수록 당신은 천하게 보이고 책임지지 못할 사람으로 보일 뿐이다.

뻔한 말을 하더라도 모호하고 얼버무리고 수수께끼처럼 하라.

그러면 특별한 말처럼 여겨진다.

말을 많이 하면 후회한다.

 

5. 목숨을 걸고 평판을 지켜라

- 평판 하나만으로 승리를 거둘 수 있고 상대를 누를 수 있다.

평판에 먹칠을 하면 사방에서 공격을 당하게 된다

 

6. 어떻게 해서든 관심을 끌어라

- 보이지 않는 것은 알아주지 않는다.

군중 속에 묻혀서도 안 되고 망각 속에 잊혀서도 안 된다.

눈에 띄어라.

두드러져라.

화려하게 보여라.

신비하게 보여라.

그래서 자연스럽게 이목이 집중되게 하라

 

7. 일은 남을 시키고 명예는 당신이 차지하라

- 다른 사람들의 지혜, 지식, 노력을 이용하여 당신의 명예를 드높여라.

당신을 도와준 사람은 다 잊혀지고 당신만 기억될 것이다.

남이 대신 해 줄 수 있는 일은 절대 직접 하지 말라

 

8. 상대를 당신이 있는 곳으로 불러들여라

- 상대가 자신의 계획을 버리고 당신에게 오게 하라.

엄청난 이익이 있다고 유혹하라 그리고 나서 공격하라.

당신이 패를 쥐고 주도하라.

 

9. 말이 아니라 행동으로 보여줘라

- 논쟁에서 입은 상처를 오래 간직한다.

그러나 사람들이 당신의 행동에 동의하는 것은 다르다

 

10. 불행하고 불운한 자들을 피하라

- 감정은 전염병과 같은 것이다.

불행한 사람은 멀리하고 행복하고 운 좋은 사람들과 사귀도록 해라.

 

11. 사람들이 늘 당신에게 의존하게 하라

- 사람들이 당신에게 의지할수록 당신의 자유는 커진다.

 

12. 가끔은 정직한 행동으로 상대의 경계심을 풀어라

- 한번의 정직한 행동이 열 번의 부정직한 행동을 덮어준다.

정직하고 아량있는 태도를 보이면 상대는 아무리 의심이 많은 사람이라도 경계심을 푼다.

 

13. 친구로 가장하고 첩자처럼 행동하라.

- 상대를 아는 것만큼 중요한 일은 없다.

첩자들을 동원하여 정보를 모아 한발 앞서 나가도록 하라.

더 좋은 것은 직접 첩자노릇을 하는 것이다.

사교적으로 만날 때도 상대를 탐색하라.

간접적인 질문을 통해서 상대의 약점을 파악하라.

모든 기회를 활용하여 정보를 얻어라.

 

14. 도움을 청할 때는 자비가 아니라 이익에 호소하라

- 동맹자에게 도움을 청할 때는 과거에 당신이 도와주었던 일을 이야기하지 마라.

그러면 상대는 당신을 피할 방법을 찾게 된다.

대신 당신을 도와줄 상대에게 이익이 되는 점을 강조해라.

그러면 그가 귀를 기울인다

 

15. 적은 완벽하게 박살내라

- 불씨가 조금이라도 남아있으면 언제 다시 피어오를지 모른다.

 

16. 이따금씩 모습을 감추어라

- 흔해지면 값이 떨어진다.

희소가치를 만들어내야 한다.

 

17. 예측 불가능한 행동을 하라

- 일관성 없는 행동을 보면 사람들은 균형을 잃게되고 그것을 해석하려다가 지치게 된다.

이것을 극단적으로 밀고 나가면 사람들은 당신에게 공포를 느낄 것이다.

 

18. 자신을 보호하기 위하여 요새를 짓지 마라

- 요새에서 고립되면 보호가 아니라 더 큰 위험을 초래한다.

고립되면 귀중한 정보로부터 단절된다.

군중을 이용하여 적으로부터 자신을 보호하라.

 

19. 상대를 정확히 파악하라

- 모든 사람들이 당신과 똑같이 행동할 것이라고 생각해선 안 된다.

 

20. 어느 편에도 가담하지 말라

- 서둘러 편을 드는 사람은 바보이다.

어떤 편이나 명분에도 가담하지 마라.

독립을 유지함으로써 다른 사람보다 우위에 설 수 있다.

어부지리의 원칙을 지켜라

 

21. 상대보다 멍청하게 보여라

- 누구도 상대보다 멍청하게 보이려하지 않는다.

따라서 이를 거꾸로 이용하라.

상대가 당신보다 더 똑똑하게 느끼게 해주어라.

사람들은 일단 당신이 자기보다 못하다고 믿으면 당신의 다른 의도를 의심하지 않는다.

 

22. 필요하면 항복하라

- 힘이 약할 때 싸우지 마라.

항복은 당신에게 회복할 시간을 주고 상대의 힘이 약해지기를 기다릴 시간을 준다.

 

23. 힘을 집중하라

- 힘을 비축하여 한곳에 집중하라.

한우물을 깊게 파야한다.

강한 집중력이 방만함을 이긴다.

권력의 후원자를 구할 때도 중요한 한 인물에 집중하라.

 

24. 완벽한 궁정인이 되라.

- 궁정인은 아첨하고 윗사람에게 굴복하며 우회적인 방법으로 권력을 행사해야 한다.

궁정인이 사는 법을 배우면 얼마든지 출세할 수 있다.

 

25. 자신을 재창조하라.

- 사회가 맡기는 역할을 받아들이지 마라.

자신을 재창조하여 관심을 끌어라

스스로 자신의 이미지를 만들어가라.

사람들 앞에서 극적인 행동을 보여주어라

 

26. 지저분한 일을 직접 하지 마라

- 당신은 교양과 능률에서 모범을 보여주어야 한다.

절대 실수나 지저분한 일로 손을 더럽혀서는 안된다.

다른 사람들을 희생양으로 이용하라.

 

27. 신앙심을 이용하라.

- 사람들은 뭔가를 믿고 싶어 한다.

이성적 사고 대신에 열정을 강조하라

당신 대신 희생을 요구하라.

새로운 종교를 창시하라.

 

28. 과감하게 행동하라

- 행동에 자신이 안생기면 아예 시작하지 마라.

소심함은 위험하다.

일단 행동을 하려거든 대담하게 하라.

대담해서 실수가 생기면 더 대담하게 하라.

대담한 사람은 존경하지만 소심한 사람은 아무도 거들떠보지 않는다.

 

29. 끝까지 치밀하게 계획을 짜라

- 끝이 가장 중요하다

따라서 끝까지 치밀하게 계획을 짜라

그러면 예측 불가능한 상황에 놀라지 않을 것이고 언제 그만둘지를 알게 된다.

 

30. 힘든 일도 쉽게 처리한 체 하라

- 어려운 일도 아주 쉽게 끝낸 것처럼 행동하라

노력은 감추어라

힘들었다고 털어놓고 싶은 유혹을 물리쳐라.

비결과 요령을 밝히지 마라.

그것을 밝히면 남들이 그것을 당신에게 써먹는다.

 

31. 상대를 선택의 딜레마에 빠뜨려라

- 가장 좋은 기만책은 상대에게 선택을 하게 하는 것이다.

상대에게 나쁜 것 중에서 그나마 덜 나쁜 것을 선택하게 하라.

상대가 어느 쪽을 택하든 당신에게 유리하게 만들어라

 

32. 사람들의 환상을 이용하라

- 힘든 현실 때문에 사람들은 환상을 만들어 내는 사람 주위에 모여든다.

대중의 환상에서 권력이 나온다.

 

33. 사람의 약점을 파악하라

- 모든 사람에게는 약점이 있다.

그것은 감정적 약점일 수도 있고 혼자 은밀히 즐기는 어떤 일일수도 있다.

어떤 약점이든 일단 파악해 놓으면 당신에게 유리하게 이용할 수 있다.

 

34. 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라

- 당신의 행동에 따라서 대접이 달라진다.

천박하게 행동하면 결국 사람들은 당신을 경멸한다.

다른 사람들이 왕을 떠받드는 것은 왕 스스로 자신을 존중하기 때문이다.

 

35. 적당한 때를 기다려라

- 절대 서두르지 마라.

서두르면 당신은 시간을 통제하지 못하는 사람처럼 보인다.

때가 되지 않았으면 뒤로 물러나 있고 때가 무르익으면 과감하게 나서라

 

36. 가질 수 없는 것은 경멸하라.

- 사소한 문제도 인정해 버리면 큰 문제가 된다.

적에게 관심을 가지면 적은 더 강하게 된다.

작은 실수를 고치려고 하면 오히려 상황만 악화된다.

때로는 그냥 내버려 두는 것이 최선일 수도 있다.

가지고 싶은데 가질 수 없는 것이 있으면 경멸하라.

관심을 덜 보일수록 당신은 더 우월해 보인다.

 

37. 이미지를 앞세워라

- 눈에 뜨이는 이미지와 상징은 권력의 분위기를 만들어낸다.

주위에 있는 사람들을 위해서 멋진 모습을 보여주어라.

사람들은 그 겉 모습에 눈이 휘둥그래져서 당신이 진짜 하는 일에는 관심을 가지지 않을 것이다.

 

38. 생각은 다르게 해도 행동은 똑같이 하라

- 당신의 독창성은 친한 친구들에게만 드러내고 평소에는 평범한 모습을 보여라

 

39. 고기를 잡으려거든 물을 휘저어라

- 분노는 전략적으로는 비생산적이다.

당신은 늘 침착하고 객관적이어야 한다.

만일 적을 화나게 하고 당신은 차분할 수 있다면 당신은 결정적으로 유리한 입장에 서게 된다.

적의 균형을 무너뜨려라.

틈을 발견하여 휘저어라.

그러면 당신이 적을 지배할 수 있다.

 

40. 공짜는 멸시하라

- 공짜로 받는 것은 위험하다.

거기에는 계략이나 조건이 감추어져있기 때문이다.

가치가 있는 것에는 반드시 대가를 지불한다.

돈을 아끼지 마라.

 

41. 뒷북을 치지마라

- 늘 처음 것이 나중 것보다 독창적으로 보인다.

선각자의 뒤를 이을 때는 두 배의 어려움이 있다.

따라서 선각자의 그림자 속에 들어가 있지 마라

당신 나름의 새로운 방법으로 이름을 알려라

 

42. 중심이 되는 인물을 공략하라.

- 문제의 근원은 한 사람에게 귀착 될 수 있다.

그런 사람에게 시간여유를 주지 말고 타협도 하지 말고 즉각 고립시키거나 추방하라.

그러면 그의 패거리는 저절로 흩어진다.

 

43. 상대의 마음을 사로잡아라.

- 강제는 결국 역효과를 가져온다.

상대가 스스로 원해서 당신 의도대로 움직이게 해야 한다.

상대를 그렇게 유혹하려면 개인적 심리와 약점을 이용하여야 한다.

그들이 소중하게 여기는 것과 두려워하는 것을 이용하여 심리적 저항을 무너뜨려라.

상대의 감정을 무시하면 상대는 당신을 증오하게 된다.

 

44. 거울 전략으로 상대를 흔들어라

- 거울은 현실을 비추지만 기만의 완벽한 도구가 된다.

거울로 비추듯이 상대가 하는 대로 따라하게 되면 상대는 당신의 전략을 파악하지 못한다.

또 거울전략은 상대를 자극함으로써 과잉반응을 유도한다.

상대의 심리에도, 행동에도 거울을 들이댈 수 있다.

 

45. 한꺼번에 많이 바꾸려고 하지 마라

- 모두 추상적으로 변화의 필요성을 말하지만 일상생활로 들어가면 습관에 얽매어 살아간다.

지나친 개혁은 반작용을 부른다.

당신이 새로운 권력자가 되었다면 과거의 관행을 존중하는 모습을 보여주어라.

큰 변화를 노리고 있어도 약간의 개선을 하려고 할 뿐이라고 말하라

 

46. 너무 완벽하게 보이려고 하지 마라

- 남들보다 낮게 보이는 것도 위험하지만 전혀 약점이 없는 것처럼 보이는 것이야 말로 가장 위험한 일이다.

질투는 적을 만든다.

이따금씩 크게 해가 될 것이 없는 약점을 보여주는 것이 좋다.

완벽해도 좋은 것은 신과 죽은 자 뿐이다.

 

47. 목표를 달성하면 멈추어라

- 승리의 순간은 곧 가장 위험한 순간이기도 하다.

오만과 과신 때문에 자신이 목표했던 지점을 넘어가 버리기 일쑤이기 때문이다.

그 지점을 넘어가면 지금까지 물리친 것보다 더 많은 적이 나타난다.

미리 세운 목표가 도달하면 거기에서 멈추어라

 

48. 모양에 집착하지 마라

- 모양을 갖추고 눈에 보이는 계획을 세우면 공격 대상이 된다.

적이 파악할 수 있는 모양을 갖추지 말고 임기응변으로 대응하라.

확실한 것은 없고 고정된 규칙은 없다.

자신을 보호하는 가장 좋은 방법은 물처럼 형체 없이 흘러가는 것이다.

영원을 믿지 마라 모든 것은 변한다.